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[图文]《图脑智慧》之003 — 让工作更有创意!

    当人人都以为发生灾难时;创意却可以把它变成机会。

10月26日,“食创”团队的新人阿新成功签下炅爸爸北京店,同时炅爸爸能量茶正式进军中国超一线城市!大家不知道的是,在此之前,阿新还是新媒体部的一员。

一个做招商的新人,把远从北京来的客户谈下,新人用自己的方法和努力证明了自己的实力,让“炅爸爸能量茶”奶茶项目在这个寒冷的天气,依旧火热。

“人才培养是最好的投资”一直是我的管理初衷,员工通过自己的赋能得到成长,这让我比赚到钱还高兴。因为在我看来,人才才是一个公司最大的财富。

我常在想,像阿新这种普通的员工快速地成长的同时,怎么样让更多的人成长呢?

继上次的“四维员工成长法”后,今天我们从核心价值、产品体系、生产销售、团队构建四个维度分享“设计策划工公司怎么运营设计”。

1、确立良好的顶层架构:楼盘建得能有多高,在于基脚打得扎不扎实。

树立公司形象:首先明确客户需求,箭必须射在靶上。

通过团队配合让工作效率提高,减少交互的时间。这次“炅爸爸”的签单成功,从初次电话拜访、重复沟通建立信任,到邀约客户、门店考察、最后促单,每一个环节,少不了大家一齐的努力。

2、从个人来说,保持愿意吃亏的精神。我一直跟员工说,愿意吃亏的人吃不了亏,反而是那些寸步不让的人没饭吃,在生意场上,我们要学会换位思考,将问题想到客户的心窝窝里去。

3、学会“让利”,方能共赢。增强自身责任感,培养公司口碑和企业形象,将公司形象和企业文化具象化、可视化,如提到斗腐倌大家会持一致认同的观点。

做销售与卖产品是一样的道理,做的都是口碑生意,有些时候成交客户更看重认可的是公司和你本人。

坚持以市场为导向来发展,

不在不确定的事情上再做不确定

以“消费者为本”,通过对市场的调研,不断的与时俱进,站在市场的角度去为客户保持品牌的续航力,同时在执行中从现有顾客的角度去思考痛点,在落地的过程中不断调整,让设计方案更接地气。

要想锁住客户的胃,得先稳稳抓住客户的心。近期我在花时间、精力在大力考察跟进浏阳白沙豆腐项目,以前我们是“有了香豆腐,忘了臭豆腐”。

现在的市场每天都在变,年轻人的消费需求日新月异。我们要根据市场的反应和消费者的口感要求,尽快的做出好产品。

我们只做客户唯一的选择,客户只是我们的选择之一

“套路+ x ”—— 树立产品的区别性。x -- 是指创新思维运用,让不同顾客都有选择的余地。

自古唯有套路得人心,但走的人多了,套路也变得没有路可走,此时我们的出路便是创新。

创新的方法有很多,如我提出的“五保联盟”服务,在你与客户达成一定信任度的前提下,一种产品或服务满足不了客户时,我们可以更换其他项目,如招商、新媒体推广、品牌策划、商圈引流、变店。

在餐饮加盟电销中,选址、店面设计、技术学习、店中运营、售后维护,总有一个是我们能帮到客户的。

斗腐倌是一个开放、包容的平台 ——“人人当股东,大家一起混”。

 团队的核心是人,从管理层面来说:管控时间成本与时间效率,合适的人放在合适的位置;提高员工素质与担当,管理更加人性化,树立价值观引领的企业文化。每个人 都能在斗腐倌实现自己的价值!

通过“合伙制”,让人才不断的吸引人才,塑造价值统一观,稳定公司发展与新鲜血液的补充。

由是食创新人阿新成功拿下北京一线城市客户的案例来看,看似是一个人的成功,其实背后团队的文化和工作氛围潜移默化熏陶的结果。

在现如今市场饱和、竞争雷同的招商加盟行业,我们原来的部门或同事,一定要创新自己的工作思维,更换血液、呼吸空气,不能一年经验重复用十年。

“图脑智慧”是我多年经商、管理,建立在实战基础上的结晶,能够帮助大家少走弯路。

成功的人,每时每刻都在学习。如“好记性不如烂笔头”,当我们在平时工作中连基本的图理都没有的时候,我们就更应该学习,先copy~ 理解消化成自己的东西。既然自己无法创造,就后天努力学习。站在巨人的肩膀上能看得更远!

“图脑智慧”满满的干货分享,来跟我一起学习吧!

学员们踊跃地分享感受


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